Aujourd’hui, être simplement visible sur le web ne suffit plus. Il faut être trouvé au bon moment, par la bonne personne, avec le message adéquat. Dans ce contexte, la combinaison du SEO (Search Engine Optimization) et du SEA (Search Engine Advertising) devient un levier stratégique incontournable, que ce soit en B2C ou en B2B. Mais faut-il choisir l’un ou l’autre ? Chez Amessia, nous pensons que les associer intelligemment est la clé, même si chaque levier fonctionne indépendamment.
SEO : visibilité naturelle et durable
Le SEO repose sur l’optimisation technique de votre site et de vos contenus pour améliorer votre positionnement naturel dans les moteurs de recherche. Il s’articule autour de trois piliers essentiels : contenu, technique et popularité (backlinks).
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Les effets du SEO sont progressifs mais pérennes.
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Chez Amessia, agence SEO à Lyon, nous commençons toujours par un audit SEO afin d’établir un point de départ stratégique.
SEA : visibilité immédiate et maîtrisée
Le SEA permet de diffuser des annonces sponsorisées sur Google ou Bing via des plateformes comme Google Ads ou Bing Ads. Il offre une présence rapide sur des requêtes ciblées, mais attention : dès que le budget s’arrête, la visibilité disparaît.
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Google Ads propose des formats variés et des objectifs couplés à l’IA.
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La configuration des campagnes, le choix des mots-clés et des visuels sont cruciaux pour le succès.
Pourquoi combiner SEO et SEA ? Une complémentarité stratégique
Le SEO et le SEA ne sont pas concurrents : ils se complètent.
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SEO : visibilité organique à long terme
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SEA : résultats rapides et ciblés
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Double présence sur la SERP : renforce la confiance des utilisateurs et augmente le taux de clic (CTR)
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Synergie data : les données SEA (CTR, conversions, mots-clés) optimisent la stratégie SEO et vice versa
Chez Amessia, nous exploitons cette complémentarité en travaillant certaines expressions clés en SEO et d’autres en SEA pour les requêtes très compétitives, permettant une visibilité immédiate pendant que le SEO produit ses effets sur le long terme.
SEO + SEA en B2C : maximiser les conversions
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Captation d’intentions d’achat immédiates : le SEA touche les internautes prêts à acheter, le SEO accompagne les phases de découverte et de comparaison.
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Optimisation e-commerce : tester rapidement les offres via le SEA puis capitaliser sur les meilleures en SEO.
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Réduction des coûts d’acquisition à moyen terme grâce à la combinaison des deux leviers.
SEO + SEA en B2B : une stratégie orientée performance
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Génération de leads qualifiés : le SEO nourrit la stratégie de contenu (livres blancs, cas clients, articles de fond), tandis que le SEA cible les décideurs avec LinkedIn Ads ou Google Ads sur des mots-clés stratégiques.
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Pilotage flexible : le SEA permet d’activer ou de désactiver des campagnes selon les temps forts business (lancement de produit, événement, promotion).
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Branding et notoriété : le SEA renforce la visibilité de marque, le SEO assure une présence constante sur les mots-clés stratégiques.
Les formats de campagnes SEA
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Search (Réseau de Recherche) : annonces textuelles ciblées, objectifs ventes, leads, trafic qualifié.
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Display : bannières sur le réseau partenaire de Google, idéal pour remarketing et notoriété.
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Shopping : pour e-commerce, mise en avant produits, objectif ventes et ROAS.
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Vidéo (YouTube Ads) : notoriété, considération et conversions via différents formats in-stream ou bumper.
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Performance Max (PMax) : campagnes automatisées omnicanal, faible configuration requise.
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Discovery : annonces visuelles sur YouTube, Gmail, Google Discover pour engagement mobile.
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Locales : pour visites en magasin, très géolocalisées, remplacées progressivement par PMax.
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App Campaigns : automatisées pour installations et engagement sur apps, diffusées sur Search, Display, YouTube, Play Store.
Conclusion : une stratégie hybride gagnante
Se limiter au SEO ou au SEA revient à se priver d’un potentiel de croissance et de data. Une stratégie combinée permet :
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Visibilité immédiate et durable
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Optimisation des investissements grâce aux données croisées
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Performance commerciale accrue
Avec des outils comme Semrush, SeoQuantum, TextYourGuru, et un suivi précis via Google Analytics, Amessia maîtrise l’art de combiner SEO et SEA pour maximiser la performance et la visibilité de ses clients à Lyon.
