Avec la publicité en ligne qui change tout le temps, les marques cherchent des idées créatives pour attirer l’attention des clients et les pousser à acheter. C’est dans ce contexte où tout bouge sans cesse que Google a sorti un nouveau genre de pub : les campagnes Demand Gen.

Cette grande avancée dans l’univers de Google Ads change complètement comment les annonceurs communiquent avec leurs clients potentiels.

Contrairement aux pubs traditionnelles, qui se concentrent sur des gens qui veulent déjà quelque chose, les campagnes Demand Gen font les choses différemment. Leur but, c’est de créer et de maintenir l’intérêt bien avant que quelqu’un pense à acheter.

Dans cet article, on va explorer en détail le monde des campagnes Demand Gen : comment elles fonctionnent, ce qui les rend intéressantes, et surtout, comment les utiliser pour renforcer ta stratégie de marketing.

Que vous soyez un spécialiste du marketing numérique ou un entrepreneur à la recherche d’idées nouvelles, ce guide va vous donner les outils dont vous avez besoin pour bien utiliser cette forme de pub超 innovante. C’est un truc qu’il vaut mieux connaître si vous voulez réussir en 2025.

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Qu’est-ce que les campagnes Demand Gen de Google Ads ?

Définition et origine

Les campagnes Demand Gen, c’est comme la version améliorée des pubs que Google propose maintenant. Elles remplacent les anciennes campagnes Discovery et sont faites pour toucher les gens de manière plus efficace. Ces campagnes ont été créées parce que la façon dont les gens achètent et recherchent des produits a changé. Elles utilisent une méthode super innovante, bien plus que juste montrer des annonces classiques.

Au départ, les campagnes de génération de demande se démarquent parce qu’elles sont vraiment immersives et qu’elles utilisent les plateformes les plus visuelles et intéressantes de Google, comme YouTube (avec les Shorts), Discover, Gmail, et les partenaires vidéo de Google. Grâce à ces outils, les marques ont la possibilité d’atteindre jusqu’à trois milliards d’utilisateurs actifs chaque mois, ce qui fait une super large audience.

Contrairement aux pubs classiques qui se basent sur des mots-clés pour toucher des gens qui cherchent activement quelque chose, les campagnes Demand Gen jouent un rôle plus offensif. Elles montrent des trucs intéressants en fonction de comment les gens naviguent, ce qui les intéresse et s’ils ont déjà interagi avec ta marque. Cette approche permet de capter l’attention des clients potentiels dès qu’ils commencent à s’intéresser au sujet, même avant qu’ils sachent exactement ce qu’ils veulent. Du coup, ça ouvre des portes pour le marketing plus tôt dans leur réflexion d’achat.

Fonctionnement et principes fondamentaux

Les campagnes de marketing utilisent une combinaison entre l’intelligence artificielle, l’analyse du comportement des gens et des publicités vraiment engageantes. Avec ses super algorithmes d’apprentissage automatique, Google peut utiliser plein d’informations — comme l’historique de ce qu’on regarde en ligne, nos goûts ou même les interactions précédentes — pour montrer des pubs super précises.

Ces campagnes visent surtout les gens qui regardent des pubs en plein milieu du processus de décision d’achat. C’est une étape importante où on essaie de passer de « je pourrais être intéressé » à « oui, je veux en savoir plus ». Pour y arriver, ils font des pubs spécialement conçues pour chaque étape du parcours des clients. L’idée, c’est de renforcer l’image de la marque et d’encourager les gens à vouloir en apprendre davantage.

Un des gros avantages des campagnes de marketing, c’est qu’elles s’intègrent bien dans ce que les gens regardent ou lisent. Au lieu de déranger, elles apparaissent de manière discrète et en rapport avec ce que la personne est en train de consulter. Ce genre de placement rend les pubs plus efficaces et les gens les remarquent plus facilement.

Pourquoi les campagnes Demand Gen marquent un tournant dans la publicité digitale

Ce qui fait la différence avec les campagnes Demand Gen, c’est qu’elles font les choses différemment par rapport à la pub en ligne classique. Contrairement aux annonces de Google, qui visent des gens qui ont déjà montré ce qu’ils veulent, les campagnes Demand Gen essaient de pousser les gens à acheter avant même qu’ils aient vraiment réalisé qu’ils en avaient besoin.

C’est super important aujourd’hui, surtout qu’après ce que dit Google, presque la moitié des gens pense changer de marque préférée. Et en plus, YouTube devient vraiment indispensable : les gens l’utilisent deux fois plus que les autres réseaux sociaux ou sites de vidéos pour trouver des produits ou apprendre à connaître de nouvelles marques.

Les gens trouvent aussi les pubs YouTube plus fiables, sincères et crédibles, et elles ont 16 % de popularité en plus par rapport aux pubs sur d’autres plateformes vidéo ou réseaux sociaux.

Dans un monde où les gens passent d’un endroit à un autre pour faire leurs achats et où il est devenu super dur de capter leur attention, les campagnes de génération de demande donnent aux marques une chance importante. C’est l’occasion de se démarquer, de susciter l’intérêt des clients plutôt que de juste attendre qu’ils viennent, et d’avoir un impact dès les premiers moments où les gens pensent à acheter quelque chose.

Avec Demand Gen, Google Ads se positionne face à Meta Ads

Avec notre expérience dans la publicité numérique, on remarque qu’il y a un vrai changement dans la manière dont Google mène ses campagnes. Ces nouvelles campagnes ressemblent beaucoup à ce que fait Meta Ads, avec une interface de création similaire et des possibilités de ciblage quasi identiques.

Google essaie de devenir une bonne option pour les pubs sur les réseaux sociaux. En testant leurs nouvelles fonctionnalités, on a remarqué que ça augmente les clics jusqu’à trois fois plus et diminue les coûts des actions de 61 %.

Les campagnes de promotion sur YouTube, Discover et Gmail permettent maintenant de choisir exactement où vos pubs vont apparaître. Avec cette précision dans les réglages et les algorithmes de Google derrière, c’est un vrai changement pour le marketing en ligne de nos clients.

Les modalités de ciblage des campagnes Demand Gen

Une approche de ciblage innovante

Les campagnes Demand Gen de Google Ads sont vraiment différentes des pubs classiques parce qu’elles utilisent un ciblage super pointu. Tandis que les pubs classiques sur le Réseau de Recherche se basent surtout sur les mots-clés tapés par les internautes, les campagnes Demand Gen se concentrent plutôt sur le comportement des gens, et tout ça est géré par une intelligence artificielle.

Cette méthode utilise une étude détaillée des habitudes en ligne, des centres d’intérêt et des interactions passées des utilisateurs avec différentes marques et contenus. Grâce à ses algorithmes de machine learning très performants, Google peut comprendre beaucoup de signaux liés au comportement des gens. Cela lui permet de trouver les clients potentiels les plus intéressants, même si ceux-ci n’ont pas encore montré clairement qu’ils veulent acheter quelque chose.

Les options de ciblage disponibles

Les campagnes de promotion proposent aux annonceurs des options de ciblage très complètes et flexibles. Cela leur permet de toucher exactement l’audience qui correspond le mieux à leurs objectifs de marketing.

Segments d’audience similaires (Lookalike)

Parmi les fonctionnalités les plus utiles, il y a l’utilisation des segments similaires, qu’on appelle aussi Lookalike Audiences (LAL). Avec cette option, tu peux toucher de nouveaux utilisateurs intéressants qui se ressemblent beaucoup à tes clients actuels en termes de profil et de comportement.

En pratique, Google regarde ce que vos clients actuels ont en commun — s’ils ont acheté quelque chose, visité votre site ou regardé votre chaîne YouTube — pour trouver d’autres personnes qui leur ressemblent. C’est super utile pour toucher plus de monde sans perdre de précision, et ça vous permet d’atteindre de nouveaux groupes de clients qui ont un bon potentiel.

Remarketing avancé

Les campagnes de marketing génèrent aussi des stratégies de retargeting sophistiquées. Elles ciblent à nouveau les gens qui ont déjà eu un contact avec votre marque, comme ceux qui ont visité votre site, regardé certaines pages, mis des produits dans leur panier sans acheter, ou bien encore visionné vos vidéos sur YouTube.

Avoir la possibilité de reconquérir des clients qui connaissent déjà ta marque est super important pour guider les nouveaux clients tout du long du processus d’achat. Cela permet de transformer leur curiosité première en trucs concrets, comme un achat ou une inscription.

Audiences d’affinité et audiences sur le marché

Les campagnes de marketing permettent de toucher des gens en fonction de ce qui les intéresse ou de ce qu’ils veulent acheter en ce moment.

Les audiences d’affinité rassemblent les gens en fonction de ce qu’ils regardent en ligne, de ce qu’ils aiment et de leurs centres d’intérêt. Par exemple, tu peux cibler des passionnés de tech, des fans de cuisine ou encore des personnes qui adorent le fitness.

En revanche, les publicités sur le marché visent les gens qui cherchent activement des produits ou services précis. Ces clients potentiels montrent qu’ils veulent acheter en regardant ce qu’ils cherchent récemment et comment ils se comportent en ligne. Du coup, ils sont plus enclins à répondre favorablement à des offres bien adaptées.

Le ciblage optimisé par l’intelligence artificielle

Une idée importante des campagnes Demand Gen, c’est qu’on peut activer tout de suite un système de ciblage automatique piloté par l’intelligence artificielle de Google.

Cette fonctionnalité augmente automatiquement l’efficacité et la portée de vos campagnes en analysant en temps réel les performances de vos annonces. L’algorithme ajuste dynamiquement l’audience ciblée pour maximiser les résultats.

Pendant que tu recueilles des informations, le système s’améliore constamment pour trouver exactement les groupes de personnes qui seront le plus intéressés par ton message.

L’optimisation automatique aide non seulement à améliorer les performances, mais elle peut aussi te faire découvrir des groupes de personnes que tu n’avais pas anticipés. Cela peut ouvrir de nouvelles voies pour faire grandir ton entreprise.

Personnalisation avancée de l’audience pour une pertinence optimale

Les campagnes de génération de demande ont un gros avantage : elles permettent de cibler précisément les gens qui correspondent exactement à ce que tu cherches. Tu peux créer des groupes d’utilisateurs sur mesure, super bien adaptés à ta stratégie marketing. Par exemple, tu peux mixer différents critères pour toucher des personnes très spécifiques : celles qui ont un certain âge ou vivent dans une certaine région, qui s’intéressent aux produits comme les tiens, et qui ont visité des sites de tes concurrents récemment.

Avec cette précision dans le choix des gens à cibler, vous pouvez mieux répartir votre budget publicitaire. Vous investissez surtout dans ceux qui ont le plus de chances de cliquer ou d’acheter, ce qui augmente vos profits.

L’importance des tests et de l’optimisation continue

Pour tirer le meilleur parti des possibilités de ciblage des campagnes Demand Gen, il faut constamment tester et améliorer ses stratégies.

Les tests A/B directement disponibles dans l’outil de gestion te permettent de peaufiner petit à petit tes idées créatives et tes façons de cibler les gens. En essayant différents groupes d’utilisateurs, messages et formats, tu découvriras les options qui marchent le mieux pour ton business.

Cette façon de faire en continu, où on améliore toujours un peu plus, c’est super importante pour que tes campagnes de marketing fonctionnent mieux et coûte moins cher à long terme.

L’intérêt des campagnes Demand Gen et leurs spécificités par rapport aux autres formats

Un positionnement stratégique au sein de l’écosystème Google Ads

Dans le monde de la publicité sur Google, les campagnes Demand Gen jouent un rôle spécial qu’elles se démarquent vraiment des autres types de campagnes. Pour bien comprendre leur importance, il faut les voir en comparaison avec les campagnes Performance Max et celles du Réseau de Recherche, qui sont deux autres grands piliers dans Google Ads.

Les campagnes de génération de demande se concentrent surtout au milieu du tunnel de conversion, quand les gens commencent à s’intéresser à une offre et à regarder ce que vous avez à proposer par rapport à d’autres choix. L’idée, c’est de susciter de l’intérêt et de motiver les personnes qui ne cherchent pas activement à acheter, mais qui montrent des signes qu’elles pourraient être intéressées par votre produit ou service.

Cette place au milieu remplit super bien les autres types de campagnes Google Ads. Du coup, ça aide à créer une pub fluide et cohérente pendant tout le chemin que suit le client.

Comparaison avec les campagnes Performance Max

Les campagnes Performance Max sont une façon super automatisée de faire de la pub sur Google. Elles utilisent l’intelligence artificielle pour montrer tes annonces sur tous les sites Google, comme Recherche, YouTube, Gmail et d’autres. L’idée, c’est de te faire gagner le maximum de conversions ou de rendre tes ventes aussi profitables que possible.

Voici les grandes différences entre Demand Gen et Performance Max :

• Objectif principal : Performance Max s’occupe surtout d’améliorer les ventes vers la fin du processus, alors que Demand Gen essaie de susciter de l’intérêt plus tôt dans le processus, ce qui aide à préparer le chemin pour des achats futurs.

• Ciblage d’audience : Performance Max repose sur une totale automatisation : l’IA choisit tout pour vous, et il n’y a pas moyen de cibler avec précision. Par contre, Demand Gen permet une personnalisation plus poussée. Grâce à elle, tu peux viser des groupes d’utilisateurs spécifiques, comme les personnes qui ressemblent à tes meilleurs clients actuels.

• Canaux de diffusion : Si les deux formats utilisent plusieurs canaux, Performance Max passe par toutes les plateformes de Google, tandis que Demand Gen s’intéresse plutôt aux environnements visuels et immersifs comme YouTube, Discover et Gmail.

• Formats créatifs : Demand Gen mise sur des formats publicitaires attractifs et visuels, bien adaptés aux réseaux sociaux et aux plateformes de découverte de contenu.

• Stratégies d’enchères : La solution Demand Gen offre plus de souplesse, surtout parce qu’on peut utiliser l’option « Maximiser les clics », qui n’est pas accessible avec Performance Max.

Comparaison avec les campagnes du Réseau de Recherche

Les campagnes du Réseau de Recherche sur Google fonctionnent comme la méthode traditionnelle de publier des annonces. Elles visent les personnes qui cherchent activement quelque chose en utilisant des mots-clés spécifiques. C’est super utile pour atteindre des gens qui veulent vraiment acheter, surtout lorsqu’ils sont presque prêts à finaliser leur achat.

Voici les grandes différences entre les campagnes de génération de demande et celles de recherche.

• Approche de ciblage : Les campagnes du Réseau de Recherche suivent ce que les utilisateurs tapent dans la barre de recherche, alors que les campagnes Demand Gen visent plutôt les habitudes, les centres d’intérêt et ce que les gens aiment.

• Position dans l’entonnoir : Le Réseau de Recherche travaille surtout vers la base du tunnel, quand les prospects cherchent activement des solutions. Demand Gen intervient plus tôt, un peu plus haut dans le tunnel, quand les gens découvrent des produits et commencent à s’en intéresser.

• Format des annonces : Les publications sur le Réseau de Recherche sont surtout du texte, tandis que Demand Gen aime utiliser des formats plus riches comme les images, les diaporamas et les vidéos.

• Proactivité vs réactivité : Le Réseau de Recherche s’adapte à ce dont les gens ont besoin sur le moment (réactif), tandis que Demand Gen génère de l’intérêt là où il n’y en avait pas forcément avant (proactif).

Les atouts spécifiques des campagnes Demand Gen

En plus de leur emplacement stratégique, les campagnes Demand Gen ont des points forts uniques qui en font un outil super utile pour ton marketing en ligne :

• Renforcement de la visibilité
  Demand Gen diffuse tes annonces sur des plateformes super immersives de Google comme YouTube, Discover et Gmail. Ces plateformes peuvent toucher jusqu’à trois milliards d’utilisateurs actifs chaque mois. Du coup, c’est une super opportunité pour que ton message atteigne un max de monde.

Google utilise son intelligence artificielle pour choisir tout seul les meilleures images, messages et publicités personnalisées qui vont attirer le plus d’attention. Tu peux aussi regarder comment tes vidéos et graphismes se débrouillent sur Google et YouTube pour être sûr que ta marque raconte bien son histoire.

• Expériences publicitaires personnalisées
  Ces campagnes te permettent de partager des images ou des vidéos qui vont vraiment intéresser les gens. Grâce à l’IA de Google, tu peux atteindre facilement les personnes qui correspondent le mieux à ce que tu proposes.

Les segments similaires aident à trouver de nouveaux clients intéressants en allant au-delà de ceux que vous avez déjà. Par exemple, ils ciblent des gens qui ont déjà acheté chez vous, visité votre site ou regardé vos vidéos YouTube. De plus, les tests A/B te permettent de tester différentes idées pour voir ce qui fonctionne le mieux et améliorer tes campagnes.

• Enchères et analyses optimisées par l’IA
  Les campagnes de génération de demande boostent votre machine de marketing et vous donnent des chiffres clairs pour voir si vos efforts fonctionnent. Vous pouvez ajuster vos enchères avec diverses méthodes, comme « maximiser les clics », pour atteindre vos objectifs de conversion.

Les outils de mesure comme le « brand lift » et le « search lift » aident à voir si tes pubs en valent la peine. Avec les infos que tu reçois et l’aide de l’intelligence artificielle de Google, tes campagnes s’améliorent tout le temps pour attirer des visiteurs intéressants et convaincre les utilisateurs qui ont le plus de chances d’acheter.

Une complémentarité efficace avec vos autres campagnes

Les campagnes Demand Gen ont un gros avantage : elles boostent tes autres campagnes Google Ads. En attirant l’attention et en créant des opportunités plus tôt dans le processus, elles remplissent ton tunnel de conversion avec des clients potentiels intéressants. Ces personnes seront ensuite plus enclines à répondre favorablement aux campagnes Performance Max et au Réseau de Recherche.

Les différents formats travaillent ensemble pour améliorer toute votre stratégie publicitaire. Ils aident les gens tout au long de leur voyage d’achat, du moment où ils découvrent votre produit jusqu’à l’achat final.